和凯迪东尼在一起的人们——访谈录(一)

2014.09.24


创新的选择,成功在握!——呼和浩特刘文林

嘉宾:呼和浩特刘文林(以下简称刘总)

问:为何会选择我们的品牌

刘总:对品牌及货品有信心,品牌开发特点与大中型区符合。刚开始,

哈市只有一个广东品牌,8月底上柜,就成了9月的销售冠军,50万

的销售额,很好卖。呼和浩特市竞争激烈,但潜在市场也大。

问:男装主要是卖产品的,如何在呼市推广?

刘总:市场竞争大,因此我们做了一个创新选择,选择酒店做起,周边

信息的示意,在酒店做提高了品牌的档次。竞争不止是货品的竞争,

还有服务、VIP等许多方面,想法子去做好,传统方式普及了,店铺

专门成立负责VIP的团队,长时间来培养VIP客户。

问:刘总对VIP的想法是较领先的

刘总:商品对象大多为政府官员,有一定人脉关系,服务好一个,可能

带动一个大范围。

问:听说刘总还专门租了写字楼办公

刘总:销售队伍是很重要的,掌握团队销售,提升销售量

问:刘总跟任总是相当熟的朋友,任总的许多好的想法做法很值得我

们学习

刘总:任总有一个观念:给团队要有分钱的信心,而不是薪酬的概念。

任总每年都会去各地考察取经,对VIP制度相当的完善,每一个销售

人员对每一个VIP都是深入了解。尊贵体现于细节,有一次,销售人

员得知有一位顾客生病了,他们马上安排去看望,客户很受感动。

问:刘总,对我们凯迪东尼的前景有什么想法

刘总:加强团队、VIP的管理。VIP管理好,在商场销售自然就好。